Les étapes pour reprendre une entreprise artisanale 

Poser des objectifs  

Dans un deuxième temps, définissez vos objectifs afin de dessiner les contours de votre reprise d’entreprise. Pour ce faire, vous devez :  

• Choisir le secteur d’activité de l’entreprise. 
• Délimiter la zone géographique de l’entreprise selon votre situation, vos aspirations et l’état du marché. 
• Evaluer la taille de l’entreprise visée (chiffre d’affaires, nombre de salariés, positionnement sur le marché, potentiel de développement…). 
• Identifier vos capacités financières en termes d’apport personnel 
• Construire un business plan pour anticiper vos besoins financiers. 

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Rechercher l’entreprise à reprendre

Votre projet est encadré et clair ? Vous pouvez alors passer à l’étape suivante : rechercher une entreprise artisanale à racheter. Plusieurs canaux peuvent vous aider, comme le site Transentreprise. Cette plateforme gérée par la Chambre de Métiers et de l’Artisanat (CMA) et la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) regroupe les annonces de cession d’entreprises partout en France. Des critères vous permettent de sélectionner des entreprises correspondant à vos attentes et vos contraintes. D’autres pistes peuvent être utiles pour trouver une entreprise à reprendre, comme les réseaux sociaux, les petites annonces dans les journaux spécialisés ou régionaux, les agences immobilières ou encore le bouche-à-oreille. 

N’hésitez pas à parler de votre projet autour de vous pour activer votre réseau et obtenir des retours. En cas de doute, poussez la porte de votre CMA ou contactez directement un conseiller. Nos experts en reprise d’entreprise sont à vos côtés pour vous aider.  

Analyser et diagnostiquer le potentiel de l’entreprise visée

Pour cette étape, basez-vous sur les informations collectées auprès du cédant pour effectuer une analyse interne et externe. Il s’agit d’une ébauche d’état des lieux qui vous permettra d’effectuer un premier chiffrage en mettant en lumière les points forts et les points faibles de l’entreprise (moyens, activité, finances, RH, juridique, qualité sécurité environnement…). Ce travail vous aidera à savoir si vous poursuivez l’étude du projet de reprise.  

Soyez minutieux et méthodique pour estimer la véritable valeur de l’entreprise et ses opportunités de développement. Vous devez analyser sa situation financière, ses actifs, son passif, sa clientèle, sa réputation sur le marché, ses contrats en cours, son aspect organisationnel, et son potentiel de croissance. Grâce à cette évaluation, vous connaîtrez les risques et les opportunités liés à la reprise de l’entreprise. Vous pourrez aussi déterminer le juste prix de rachat.  

Ce travail s’effectue avant l’audit d’acquisition, qui a pour objectif de confirmer l’absence d’écarts entre le diagnostic et la réalité via une analyse approfondie. En clair, il faut vérifier que l’entreprise est viable et que votre reprise se fait sur des bases saines. Si des faiblesses sont soulevées pendant l’audit, cela peut être un levier pour négocier le prix de vente ou les garanties avec le cédant.  

L’audit d’acquisition est produit par des conseillers après la signature d’une lettre d’intention. Les experts de la CMA peuvent vous aider dans ces démarches. N’hésitez pas à nous contacter. 

Trouver des financements pour reprendre une entreprise

Vous pouvez cumuler plusieurs sources de financement qui vous aideront à reprendre une entreprise artisanale : 

• Les prêts bancaires 
• L’ACRE (Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprise) : exonération partielle ou totale des cotisations sociales pendant un an.  
• L’ARCE (Aide à la Reprise et à la Création d’Entreprise) : 60 % du montant des droits à l’ARE (Allocation d’Aide au Retour à l’emploi) versée par France Travail sous certaines conditions.  
• Les prêts d’honneur : prêts sans intérêt (15 000 à 50 000 €) accordés par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre.  
• Les prêts Artisan : prêts à taux zéro (3 000 à 20 000 €) et sans garantie personnelle proposés par la CMA. 
• Les microcrédits : petits montants (10 000 € maximum) destinés aux projets les plus modestes, proposés par l’Adie (Association pour le Droit à l’Initiative Economique) 
• Les aides régionales et locales : de nombreuses régions et collectivités locales proposent des aides spécifiques, comme des subventions, des prêts bonifiés ou des garanties de prêts. 

Vous pouvez également vous appuyer sur le crowdfunding, les plateformes gérant les fonds de garantie de crédit, les fonds d’investissement, les fonds de capital-risque, les business angels, ou encore vos proches.  

Effectuer la promesse de vente et préparer les documents de cession 

Une fois la négociation terminée, vous devrez signer un protocole d’accord qui officialisera l’accord définitif concernant les termes et conditions de la transaction. Cette étape liste vos engagements et celui du cédant, et dresse un cadre juridique pour la conclusion de l’opération.  

Enfin, l’opération de rachat se termine par la signature officielle des documents de cession. La responsabilité de l’entreprise vous reviendra, et vous devrez vous engager à gérer son développement futur. Il conviendra également que vous respectiez les termes inscrits dans l’accord de cession.