Réussir votre participation à une foire ou un salon
Comment me préparer à un salon pour augmenter mes ventes ?
Objectifs et compétences visées
- Savoir choisir, préparer, gérer un salon professionnel
- Transformer des contacts en clients
Les +
- Savoir choisir les bons salons
- Mises en situation pratiques
- Conseils d’expert personnalisés
Tout savoir sur l'offre
Nous vous guidons étape par étape pour préparer au mieux votre participation à une foire ou un salon :
Choisir la manifestation adaptée à son entreprise et sa stratégie :
- Trouver l’information
- Définir ses critères de choix
Préparer sa participation :
- Contacter l’organisateur
- Réaliser une visite préalable
- Informer son fichier client/prospect
- Préparer ses documents commerciaux
Concevoir un stand et choisir les produits à exposer :
- Choisir ses produits en fonction de la manifestation
- Définir un message pour l’entreprise
- Donner l’envie de s’arrêter : mise en lumière, mise en scène, mise en espace
Travailler son comportement commercial :
- Savoir être sur son stand et trouver la bonne posture
- Maîtriser sa communication
- Respecter les étapes d’une vente
Assurer le suivi des contacts :
- Exploiter et suivre les contacts
- Analyser les résultats et bilans chiffrés du salon
Faire un bilan de la manifestation
Etudier la pertinence d’une nouvelle participation
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Nos formateurs sont des experts en développement commercial avec une expérience avérée dans l'accompagnement d'artisans lors de manifestations professionnelles (foires et salons)
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- Durée : 7 heures
- Rythme : formation qui se déroule sur 1 journée
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Pour les formations en présentiel et en classe virtuelle :
- Modalités pédagogiques : Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d’entreprises, co construction
- Alternance d’apports théoriques et pratiques
- Modalités spécifiques aux formations en classe virtuelle :
- Nécessité de disposer du matériel adapté
- PC équipé de CHROME ou FIREFOX à jour avec une connexion internet
- Micro et haut parleur
- Casque audio conseillé
- Webcam
- Adresse mail consultable
- Installation de l'application gratuite TEAMS ou d'un navigateur web compatible avec TEAMS
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- Évaluation des acquis de la formation par le formateur (tour de table, exercices, mise en situation)
- Evaluation de votre satisfaction
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Nous vous mettons à disposition les ressources liées à la formation
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- Date limite d’inscription : 10 jours avant la date de démarrage de la formation
- Effectif minimum requis pour l’ouverture du stage: 7 personnes
Accessibilité et référent handicap
Nous sommes là pour vous
Contacter un conseiller formation
Taux de satisfaction et de réussite de nos formations :
- 99 % taux de satisfactions formations continues*
- 94 % taux de recommandation*
- 81 % taux de réussite** certification au RNCP – RS
- 100 % taux de satisfaction ADEA*
- 97 % taux de satisfaction Brevet de Maîtrise*
- 7 773 stagiaires formés (année 2025)
- + de 700 000 heures stagiaires de formations dispensées (année 2024)
Taux spécifiques aux formations en e-learning tutoré (taux calculés sur les enquêtes couvrant la période 2023-2025)
- 89 % taux de satisfaction
- 91% taux de recommandation
(*) Enquête de satisfaction participants année 2025, taux calculés sur la période du 1er janvier au 31 décembre 2025.
Formations continues : formations de courte durée, toutes modalités confondues
(**) Sources année 2024 – taux de présentation : sur RNCP et RS – moyenne de convoqués : 97%
Pour qui ?
Artisans, chefs d’entreprises, conjoints, salariés
Prérequis
Aucun
Prochaines sessions
Le certificat Qualiopi
La certification Qualiopi a été délivrée à la Chambre de Métiers et de l'Artisanat Auvergne-Rhône-Alpes au titre des catégories suivantes : actions de formation - actions de bilan de compétences - actions permettant de faire valider les acquis de l'expérience - action de formation par apprentissage.
La certification Qualiopi
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Les conseillers CMA sauront vous apporter des réponses : du lundi au vendredi, de 8h30 à 16h30.
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