Jérôme Piras
Fondateur de KOPTOS, Jérôme Piras dirige une start-up spécialisée dans les drones et les objets connectés (IoT), qui développe des solutions technologiques innovantes, adaptables à tout type de client
Pour structurer son discours commercial et accompagner la croissance de son entreprise, il s’est appuyé sur plusieurs accompagnements proposés par la Chambre de Métiers et de l’Artisanat Lyon-Rhône, dont le « 1er rendez-vous conseil en développement commercial ». Retour d’expérience.
Témoignage
Après une formation en électrotechnique, électronique et conception de matériaux industriels, Jérôme Piras crée en 2014 l’entreprise GÊ MOBILE, qui devient KOPTOS en 2017. La start-up se spécialise dans les drones et les objets connectés, avec une approche fondée sur l’adaptabilité et l’innovation. Aujourd’hui, KOPTOS travaille en collaboration avec un développeur sur la conception d’un nouveau système aérien, intégrant à la fois des développements matériels et logiciels, afin de répondre à des besoins clients variés.
Découvrir l’offre de services de la CMA
C’est à l’occasion d’un événement organisé par la CMA que Jérôme Piras découvre l’étendue des accompagnements proposés. « Je recevais régulièrement les communications de la CMA et un jour, j’ai vu qu’une journée portes ouvertes était organisée à Lyon sur l’utilisation des imprimantes 3D. J’y suis allé et j’ai échangé avec une conseillère de la CMA sur l’offre de services proposée. C’est à ce moment-là qu’elle m’a parlé des formations et des accompagnements disponibles. » Séduit par cette première prise de contact, il décide d’engager plusieurs démarches : un accompagnement en communication, un appui pour le développement de son site internet, ainsi qu’un rendez-vous conseil en développement commercial.
Structurer son discours commercial
Sans compétences spécifiques en commerce, Jérôme Piras identifie rapidement un besoin prioritaire : structurer son discours et gagner en efficacité commerciale. « Le but était notamment de mettre en place une plaquette commerciale. J’ai donc sollicité la CMA pour un rendez-vous conseil. J’ai d’abord eu un échange téléphonique, puis une visioconférence avec un conseiller afin d’identifier les points à améliorer et de recevoir des conseils concrets. » Ce travail marque un tournant dans la manière de présenter l’entreprise et ses offres.
Une stratégie commerciale sur mesure
L’accompagnement permet d’aller bien au-delà d’un simple support de communication. « La CMA m’a aidé à travailler la genèse de ma plaquette commerciale. Aujourd’hui, j’ai environ quinze plaquettes différentes, adaptées aux besoins et aux profils de mes clients. J’ai également bénéficié d’un accompagnement sur l’approche commerciale et la stratégie globale à adopter. » Le regard extérieur du conseiller CMA s’avère déterminant pour ajuster la posture commerciale et affiner les messages.
Un conseil aux entrepreneurs
Pour Jérôme Piras, la force de l’accompagnement CMA réside dans la capacité des conseillers à analyser rapidement les situations et à proposer des solutions opérationnelles. « Les conseillers CMA ciblent très vite les problèmes et apportent des solutions efficaces. Les échanges ont permis d’avancer rapidement. » S’il devait partager un conseil avec d’autres dirigeants, Jérôme Piras encouragerait sans hésiter à se faire accompagner. « La CMA apporte des solutions pertinentes aux besoins des entreprises. Plus la structure est petite, plus l’accompagnement est nécessaire. Avoir un regard extérieur d’expert est indispensable pour se développer. Il y a des détails que l’on ne voit pas quand on n’a pas les compétences, et c’est là que les experts de la CMA peuvent réellement faire la différence. »
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