Mathieu Ferrand
Créée en 2019 à Saint-Étienne-de-Saint-Geoirs, Kryomatech accompagne les industriels dans la maintenance et le reconditionnement d’équipements climatiques.
Pour structurer sa stratégie de développement et préparer sa participation à des salons professionnels, son dirigeant Mathieu Ferrand a bénéficié du “1er Rendez-vous Conseil Développement Commercial” avec la Chambre de Métiers et de l’Artisanat Auvergne-Rhône-Alpes. Il revient sur cet accompagnement et sur les leviers activés pour faire grandir son entreprise.
Témoignage
Pouvez-vous nous raconter votre parcours en tant qu’artisan ?
J’ai fondé Kryomatech en décembre 2019, après plusieurs années comme technicien. Je n’étais plus en accord avec la qualité des prestations proposées aux clients et j’avais la conviction qu’il était possible de faire mieux. J’ai donc décidé de me lancer à mon compte pour proposer un service plus exigeant.
Comment s’est déroulé le démarrage de l’entreprise ?
L’entreprise est née quelques mois avant la crise du Covid. Au départ, je travaillais seul, depuis mon garage, avec simplement mon camion pour intervenir chez les clients. Puis l’activité s’est développée : j’ai recruté, investi dans un premier local. Aujourd’hui, l’équipe compte sept personnes.
Quelle est aujourd’hui la spécialité de Kryomatech ?
Kryomatech s’est spécialisée dans la maintenance et le reconditionnement d’équipements climatiques utilisés par les industriels. Ces appareils, souvent jetés alors qu’ils peuvent être remis en état, sont revalorisés afin de limiter le gaspillage. À cette activité principale se sont ajoutés un service de location d’équipements, un pôle métrologie pour vérifier et certifier les appareils, ainsi que la vente de matériel neuf. Nous prévoyons d’emménager dans de nouveaux locaux début 2026, avec l’ambition de poursuivre notre croissance et de renforcer l’équipe.
Sur quels types d’équipements intervenez-vous ?
Nos interventions portent principalement sur des enceintes climatiques capables de simuler des environnements extrêmes : chaleur, froid intense, humidité. Elles permettent de réaliser des tests de vieillissement accéléré sur des pièces ou des matériaux. Nous travaillons pour des secteurs particulièrement exigeants comme le nucléaire, l’automobile, le médical, l’armement ou la microélectronique.
Pourquoi avez-vous sollicité la CMA Auvergne-Rhône-Alpes ?
Nous souhaitions participer à des salons professionnels afin de présenter nos savoir-faire et nos produits, mais nous n’avions encore jamais exposé. Or, avec trois salons prévus en 2026, à Paris, Lyon et Grenoble, il était essentiel de bien nous préparer, car cela demande une organisation importante.
Comment s’est traduit cet accompagnement ?
Nous avons donc rencontré une conseillère de la CMA Auvergne-Rhône-Alpes. Elle a répondu à de nombreuses questions et nous a orientés vers des formations adaptées. Elle nous a également mis en relation avec des contacts utiles pour développer notre réseau, un aspect clé pour la croissance de l’entreprise.
Qu’est-ce que cet accompagnement vous a apporté concrètement ?
Grâce à la CMA, nous avons intégré plusieurs clusters afin de renforcer notre présence dans l’écosystème industriel. Elle nous a aussi orientés vers d’autres structures et réseaux et donné plusieurs pistes pour développer le réseautage.
En quoi cela a-t-il impacté votre stratégie commerciale ?
L’accompagnement a été précieux pour affiner notre stratégie commerciale, notamment sur des sujets complexes comme les appels d’offres publics. Ces échanges m’ont beaucoup apporté. Je n’avais pas conscience de tout ce que la CMA pouvait offrir. Aujourd’hui, je sais que si nous avons besoin d’aide, la CMA est là, et c’est extrêmement rassurant.
Recommanderiez-vous cet accompagnement à d’autres artisans ?
Oui, sans hésiter. Cet accompagnement a été tellement utile que j’ai déjà prévu de poursuivre avec de nouvelles formations à la CMA en 2026, notamment « Réussir ma participation à un salon » et « Gagner en efficacité commerciale ».
En partenariat avec
